Как постичь искусство продаж и стать успешным продавцом?

Сегодня мы поговорим о том, как быстро научиться искусству личных продаж и стать хорошим и успешным продавцом, пусть даже не в собственном магазине, а хотя бы наконец распродать свои старые бесполезные вещи, и конечно же уметь правильно и хорошо продать самого себя как на работе, так и в личных отношениях.

Искусство личных продаж

• «Умение делать что-либо на высоком уровне ценилось во все времена. Кто-то умеет виртуозно играть на гитаре, кто-то готовит так, что пальчики оближешь, а кто-то рисует картины, сравнимые с полотнами великих художников. С «ремеслом», о котором пойдет речь ниже, мы сталкиваемся каждый день, гораздо чаще, чем с изобразительным искусством или кулинарным делом, — это торговля. И если мы можем сказать, что хороший музыкант – это тот, кто хорошо играет на своем инструменте, а хороший врач помогает людям избавиться от болезней, то дать определение хорошего продавца и специалиста в личных продажах не так просто».

У многих из нас в чулане лежат старые вещи, в полках телефоны, а в голове мысли: «Как бы от всего этого избавиться». Вроде и выкинуть жалко, а продать?

— Кому оно нужно? спросите вы. На что я отвечу — «Кому-нибудь да нужно».

Для чего нужно умение продавать?

Но самое главное это то, что умение продавать и торговать необходимо нам всегда. Когда мы устраиваемся на работу, мы хотим подороже продать свои знания за заработок. Продавая свою идею, нам нужно правильно ее донести до руководства, чтобы ее приняли, одобрили и начали воплощать в жизнь. Даже непосредственно что-то продавая, вы договариваетесь о скидке, экономя свои деньги.

Пожалуй тут мы и рассмотрим основы техники личных продаж, которые при их регулярной практике вполне могут помочь стать вам успешным продавцом, а также я поделюсь некоторыми историями из жизни, где постараюсь максимально детально расписать свои «Приключения» в роли продавца.

Сейчас на просторах интернета стал популярным один якобы секрет, о том, «Как продать шариковую ручку?».

Ответ на этот вопрос простой: — создайте спрос.

Будет спрос — будет предложение.

«Когда я проходил обучение по технике прямых продаж, нам предлагали «Продать ручку», чтобы пройти на новый уровень. Самым банальным был пример:

— О, у тебя классная ручка?

— Забирай, дарю.

— Можешь расписаться на этом документе?

— Но у меня нету ручки, я ее только что подарил тебе.

— Покупай»»

Не думаю, что это какой-то сложный трюк, который не сможет выполнить даже школьник.

Верьте в себя — и все получится. Если вы просто будете тренироваться продавать хорошие вещи, да еще и с умом, четко объясняя их необходимость и пользу, то довольно быстро вы овладеете искусством личных продаж и сможете стать успешными продавцами в любой организации. А это кстати говоря один из самых высокооплачиваемых видов деятельности.

Как стать хорошим продавцом?

Кто такой «Хороший продавец?»

По результатом недавних исследований, выяснили, что хороший продавец должен быть общительным, честным, воспитанным и ненавязчивым.

Но если вам «Горит» продать что-то, как тут не навязываться?

«Однажды работая в фирме по продаже фильтров для очистки воды, мой руководитель сказал нам одну вещь

«Ты либо продаешь, либо тебя выгонят из дома».

И я старался продать как можно больше всего, был наглым, порой грубым, и настойчивым. Мне приходилось внушать людям, что им необходимы эти фильтры, и что без них их жизнь не так хороша, как им хотелось бы».

Но это лишь маленький шаг, к великому познанию данного ремесла и к тому чтобы стать успешных продавцом. Многие даже говорят, что хорошими продавцами не становятся — ими рождаются.

Нету честных продавцов. Все люди врут. Смиритесь с этим. Ведь что бы продать, допустим старый автомобиль, что вы делаете?

Оцениваете его, изучаете рынок, и выкладываете объявление на какой-нибудь доске объявлений.

Но все ли продавцы описывают проблемы своих автомобилей? Все ли пытаются продать то, что описывают? Ведь только вы знаете все нюансы и косяки вашего транспортного средства. Поэтому не лгите себе.

Будьте всегда вежливы

«Вежливость- лучшее оружие вора» думаю многим знакомы эти слова.

Поэтому что бы вы не продавали, и каким бы не простым был ваш потенциальный покупатель – как минимум всегда будьте вежливы. Это оставит о вас приятное впечатление, и заставит его на подсознательном уровне обратиться к вам еще раз.

«Наглость-второе счастье, а первое я». Тоже всем знакомый слоган. Не будучи наглым, вы вряд ли сможете продать свой товар быстрее, чем хотелось бы.

Научитесь разбираться в людях

Если вы решили заняться продажами как бизнесом, или для дополнительного дохода — вам нужно разбираться в людях. Как не попасть на перекупщика? На этот вопрос я сам не знаю ответ, потому что перекупы часто спасали меня от банкротства.

Главное помните одно, если что то интересно — спрашивайте, если что то нужно — ищите. И никогда не опускайте руки.

Как заработать на купле-продаже?

Кроме того, чтобы вы понимали, как еще можно научиться продавать и постичь искусство продаж всего и вся, хочу поделиться с вами, дорогие читатели своей историей.
Речь пойдет о том — как выгодно продать ту или иную вещь.

Начнем с банального и с самого простого, на чем многие люди в Беларуси пытаются заработать. Называется данное ремесло «Купля/продажа».

Суть ее думаю многие понимают. Продавец покупает определенный товар, и перепродает его дороже.

Я, пожалуй, подскажу как заработать на купле продаже на много эффективнее и интереснее.

Допустим нам повезло, и мы купили отличный смартфон по сладкой цене, и хотим продать его с выгодой.

Как правильно продать товар через интернет

Вот вам несколько пунктов того как можно быстро и выгодно продать практически любой товар через интернет, как памятка:

1. Проанализируйте рынок.

Откройте любую доску объявлений и выясните среднюю рыночную цену.

2. Определитесь с ценой.

Зная, что все люди жадные по натуре, определитесь с минимальной ценой (естественно в небольшой плюс) И выставьте цену чуть дороже, чтобы торговаться себе в прибыль.

3. Общайтесь с потенциальным покупателем исключительно вежливо и учтиво.

Вам же нужно оставить приятное мнение о себе, что бы он к вам вернулся.

4. Придумайте историю «почему вы решили продать данный аппарат». Без фанатизма, лучший вариант просто «Нужны деньги».
5. Было бы не плохо научится реагировать на негативные ответы, и правильно их использовать в своих целях.
6. Всегда будьте позитивны. Ведь кому захочется покупать что-либо у унылого и замученного человека.
7. Встречают по одежке. Чем лучше вы выглядите, тем лучше о вас первое впечатление.
8. Разговаривайте, общайтесь с клиентом. Общение — путь к близости, а чем ближе вы к потенциальному покупателю — тем проще вам найти лучший компромисс.

Я бы не сказал, что это сильно прибыльный бизнес, зная нынешнее экономическое положение, но как подработка вполне сойдет.

-У меня был случай летом: решил вложить денежку в технику, зная на сколько популярна продукция Apple, начал искать подходящий вариант. Нашел отличный телефон 4s с документами, в идеальном состоянии, но с нюансом — потухла подсветка.
Быстро пробил цену на ремонт, и поехал покупать.

В итоге телефон мне стал в 80у.е, а продал его я за 175. Мелочь, а приятно.

Лучше продавать то в чем вы разбираетесь!

Еще один секрет в том, что лучше всего продавать то, в чем вы разбираетесь хоть немного, иначе много шансов что вы не только не заработаете на купле продаже, но еще и потеряете свое. Например, многие пытаются заниматься куплей-продажей авто, но там масса нюансов, в которых нужно разбираться. А я не думаю, что каждый из вас автослесарь от бога.

-Во время обвала цен в России, все Белорусы рванули в РФ за новыми машинами. Перекупы ликовали, и были довольны собой. Мы тоже решили съездить.

Сразу выбрали машину, договорились что приедем ее смотреть, и поехали. По приезду машина не оправдала наши ожидания, и доехать до Минска на ней мы вряд ли смогли бы.

Потом начали смотреть и другие варианты, к вечеру мы посмотрели около 20 машин. И решили остаться на ночь.
С утра, посмотрели еще 8 машин, и не одна нас не устроила. Под самый конец дня, нам выпал последний вариант, который мы поехали смотреть и в итоге его и купили. Достойный аппарат, своих денег стоил.

Но по приезду на родину выяснили пару косяков, достаточно грубых, которые не заметили тем вечером. Не стали ничего исправлять, и выставили на продажу «как есть».

В итоге спустя месяц мы ее еле продали и кое-как вышли в ноль.

Не очень перспектива, не так ли?

Заниматься ли частной перепродажей вещей?

Но на самом деле, есть масса вещей, которые можно скупать и перепродавать. И если вы освоите искусство продаж на высоком уровне, то всегда сможете заработать на это деле неплохие деньги.

Главное решить для себя, нужно ли вам это и нравиться ли вам этим заниматься.

Мои знакомые в свое время покупали куриные яйца, и продавали их в открытую перед магазином. У них было много конкурентов, которые то и дело пытались нагадить, что бы они не снижали цену.

На что мои знакомые ответили интересным ходом: Акция, при покупке от 2х десятков яиц — скидка. Так и выходили на минимальный оборот, без вреда себе и бизнесу.

Кроме того, начиная отработку технику личных продаж на практике всегда помните, что люди всегда ищут где купить хорошую вещь дешевле. Поэтому старайтесь не скупать барахло. И здраво оценивайте свои силы и лучше 2 раза перестрахуйтесь и не купите рискованную вещь совсем, чем затем потеряете деньги.

Ну и конечно если вы занимаетесь духовной практикой, то не стоит обманывать людей, в любом случае это вам вернется назад, но при этом хороший и полезный товар продавать и приносим людям пользу наоборот считается хорошим делом. Так что не бойтесь оттачивать искусство продаж и становиться успешными продавцами, желаю вам удачи и надеюсь еще встретимся на нашем портале обучения и саморазвития. Ну и конечно развивайтесь дальше вместе с нами, читайте как стать намного богаче, как развить в себе навыки лидерства, и даже о том с чего начать настоящее личностное саморазвитие.